厂家直销营销总结

一、对新媒体的理解与定义

（1）新媒体是商业模式，不是一种分销或传播渠道；传统商业模式是先有产品再找传播、分销渠道，新媒体时代是先找粉丝、社群，构建渠道，再寻找产品并塑造品牌。

（丝的互动才有效，买数据没用，投票方式仅比买粉丝好一点，无互动不粉丝、无互联不营销。

二、厂家直销粉丝拓展渠道：渠道矩阵、社群矩阵、个人矩阵

1.渠道矩阵

（1）通过历次促销活动、PR活动、会员卡、地推渠道拓展粉丝。

（2）通过与同城异业联盟公众号联动，建立厂家直销传播渠道矩阵。

（3）同时注册、孵化多个自有平台，形成自有渠道矩阵（如辣妈、运动、理财、美健等）。

2.社群矩阵

（1）用户在哪？在厂家直销群内！所以需要结合目标市场，加入大量的厂家直销群！加进去后渠道建设**算完成了。

（2）能否“路转粉”，主要看内容，一定要先建渠道，再传播，才有效。

（3）笨办法，发动同事、朋友，跟粉丝一个一个要厂家直销群！对于零售企业而言，区域各类社群是核心。

3.个人矩阵

（1）要尽可能多地发动群众——包括同事、铁粉、良好关系的群友、朋友等帮忙转发。

（2）日常要为朋友圈内所有厂家直销点赞、评论，有来有往，互助不难。

（3）发送的时间点选好，并固化。

三、厂家直销内容

1.标题

2秒定胜负。

2.内容

（1）排版：是功力更是正义。

（2）内容：

定位：企业定位及受众定位。

关联：发布内容要与企业定位及广大粉丝关注点相关联。

时尚：主题、标题、内容与当下热点契合，多位一体，多维一致性。

搞趣：图文、视频、线下配合PR活动等各种表现形式需以有趣的形式呈现，具话题性、传播性。

传播：多渠道矩阵的联动传播。

参与：内容上设计好联动性与互动性。

转化：在内容、渠道等各环节均设计相应环节，将关注、参与转化为购买及转发。

3.其他

（1）发布时点很重要，每日早、中、傍、晚四次可供选择，要固定化。

（2）节点赶超：热点、关键节点是涨粉契机